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本欄目篇文章

營銷策略: 營銷策略


  全文 市場是靠右腦驅動的 熱 (包•恩和巴圖,中國營銷傳播網,2015-11-16)
很多客戶找我咨詢:“我的產品是一流的,可為什么賣不動?” 一般遇到這種問題,我都會要求看看他的產品長什么樣。看的結果是讓我心酸的…… (閱讀: 30233,評分: 8.29分/7人,行業: 其它)

  全文 消費者購買的奧秘 熱 (陳海超,中國營銷傳播網,2015-09-25)
2009年我從企業高管跨界到營銷咨詢顧問,從運動員到教練的華麗轉型,對于市場與營銷的關注點更有不同,企業階段重在實踐如何賣?咨詢顧問重在研究為何買?本篇集合為我從事咨詢以來一個重度總結。 (閱讀: 21871,行業: 其它)

  全文 醫藥招商突圍之:“組織化” 熱 (李旭,中國營銷傳播網,2009-04-14)
在上一篇文章(醫藥招商突圍之:“體系化”)里,我倡導如讓企業招商出彩,要先去高度理解和重視招商體系化的線條思路與操作要點,并要在執行中強化各體系的脈絡元素,營銷理解層面不到位便會導致操作上的失誤,體系化會讓招商行為更加趨于系統觀和整體觀 (閱讀: 19470,評分: 9.38分/457人,行業: 醫藥)

  全文 醫藥招商突圍之:“體系化” 熱 (李旭,中國營銷傳播網,2009-03-19)
中國的市場化經濟發展讓招商成為了中小企業搭建全國分銷網絡平臺的基礎性和必要性手段,同時也是市場營銷From EMKT.com.cn環節中的重頭戲,招商也成為了多數企業將產品推向全國市場的必由之路。其實任何一種產品要想走向全國市場,必須要通過網絡渠道來傳遞出去 ... ... (閱讀: 19960,評分: 9.39分/472人,行業: 醫藥)

  全文 老板,借個煙--成功的銷售即成功的說服 熱 (土炮.洋槍,中國營銷傳播網,2009-03-10)
如何讓新的經銷商接受你的產品?如何讓老經銷商投入更多資金經營你的產品?如何讓老經銷商在你急需定單的時候滿足你?說到底就是如何成功說服你的客戶。 (閱讀: 31413,評分: 9.33分/2783人,行業: 其它)

  全文 營銷人員:第一次見面怎么說 熱 (馬斐,中國營銷傳播網,2008-11-07)
營銷人員與準顧客交談之前,需要適當的開場白。開場白的好壞,幾乎可以決定這一次訪問的成敗,換言之,好的開場,就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營銷和咨詢總結了以下幾條,僅供同仁參考: 1. 用金錢來敲門 幾乎所有的人都對錢感興趣,省錢和賺錢的方?... ... (閱讀: 25116,評分: 8.98分/49人,行業: 其它)

  全文 品牌打造缺失依托,醫藥營銷奪路突圍 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2007-10-19)
隨著《藥品說明書和標簽管理規定》與《關于進一步規范藥品名稱管理的通知》這兩項監管政策出臺,藥品商品名的使用得以限制,藥品營銷由“一藥多名”進入到“多藥一名”時代,以什么作為藥品營銷品牌傳播載體的重大課題已擺到眾多藥企面前。 (閱讀: 28385,評分: 9.03分/95人,行業: 醫藥)

  全文 銷售談判技巧--奇怪的壓力 熱 (貫越,中國營銷傳播網,2007-02-22)
談判有時也像魔術一樣的神奇,明明是你占據著絕對的優勢,可等到談判結束后卻發現你付出了更大的代價;明明是對方承受著巨大的壓力,但在談判過程中卻發現你的壓力在不斷地增大 (閱讀: 20426,評分: 7.15分/20人,行業: 其它)

  全文 拜訪客戶有技巧 熱 (黃賢華,中國營銷傳播網,2006-02-10)
拜訪客戶,是營銷活動中很重要的一個環節.拜訪客戶前要設定拜訪目標,對客戶進行分析. 在跟客戶交談時,談話要結合客戶實際,要具體.在跟客戶交談中,還要善于營造融洽的會談氣氛.總之,在拜訪客戶過程中,要談論客戶感興趣的話題,來突破雙方的不協調. (閱讀: 20083,評分: 7.30分/33人,行業: 其它)

  全文 用對付美女的方法對待賣場 熱 (黃靜,中國營銷傳播網,2006-02-05)
怎樣對付大賣場?是所有供應商永遠都關心的話題。提起大賣場,不管是廠家或是經銷商往往是一肚子的郁悶:門難進、人難找、臉難看、話難聽、事難辦,更要命的是,賣場收起供應商的費用是又快又狠,但賣場給供應商結算貨款,卻是又拖又扣。大賣場像塊強大的磁石, 吸?... ... (閱讀: 24610,評分: 7.65分/62人,行業: 商業/百貨零售業)

  全文 返利,怎樣才能越返越有利? 熱 (徐應云采育行,中國營銷傳播網,2005-12-16)
為什么要對自己的經銷客戶進行返利?是因為其它的廠家都在返利,自己也應該隨大流嗎?廠家對經銷商返利應該達到什么樣的目的?為什么向客戶支付了大量的返利,結果還是不能調動客戶的銷售熱情?甚至是竄貨、亂價現象頻繁發生,越返越不利? (閱讀: 46418,評分: 8.92分/101人,行業: 醫藥)

  全文 區域市場營銷六步走 熱 (徐應云牛正乾采育行,中國營銷傳播網,2005-09-30)
區域市場的運作是一個公司整體營銷戰略規劃的一個有機組成部份;也是營銷戰略規劃在執行中的具體體現。可以說,區域市場的操作成敗在很大程度上決定著公司的整體營銷業績。根據個人的實踐經驗我認為,可以采取以下六個步驟來開展區域市場的營銷工作: 一、劃 ... ... (閱讀: 49109,評分: 9.07分/208人,行業: 其它)

  全文 客戶拜訪,7招搞定! 熱 (徐應云,中國營銷傳播網,2005-04-15)
可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態;也可能是因為對那些每日數量眾多進出頻繁的銷售代表們司空見慣,所以就有很多被拜訪者對那些來訪的銷售代表們愛理不理;銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的故事也多不勝舉。 (閱讀: 78038,評分: 8.94分/219人,行業: 其它)

  全文 營銷經理如何撰寫年度工作總結和新年度營銷工作規劃? 熱 (孟怡昭,中國營銷傳播網,2005-02-17)
營銷經理撰寫年度工作總結不應該是被動、被指使,而應該是主動地、積極地,在系統全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩健可持續性發展。 (閱讀: 24448,評分: 9.08分/79人,行業: 其它)

  全文 庫存管理的1.5倍原則和存貨周轉 熱 (詹居臻,中國營銷傳播網,2004-11-26)
銷售人員在處理生意的過程中,必須掌握庫存管理的知識和技巧。庫存管理有兩個方面的內容,一個是1.5倍原則,另一個是存貨周轉,以下分別闡述。 (閱讀: 25457,評分: 8.76分/70人,行業: 其它)

  全文 銷售政策的制定與運用 熱 (王海鷹,中國營銷傳播網,2004-05-17)
所謂銷售政策,就是通過利益之手促使通路各成員按照公司所設定的思路展開工作并達到預期效果的調控手段。廠家與經銷商之間是一種利益關系,廠家要管理好市場,光靠說或告訴經銷商如何做是沒有用的,經銷商又不是你的部下,憑什么聽你的?所以我們要通過銷售政?... ... (閱讀: 18360,評分: 8.00分/2人,行業: 其它)

  全文 營銷實戰八步法之一:定位營銷主張 熱 (程烈,中國營銷傳播網,2004-05-10)
這是營銷的第一個步驟。在這里營銷者向消費者定義或強化他們希望提供給消費者的價值,在此之后的七個步驟都在不斷強化這個定位。所以,這個步驟是所有營銷活動的靈魂。在這個步驟里我們必須明確幾個基本的概念,它們是:消費者價值、成本、收益、消費者價值體驗。 (閱讀: 20667,評分: 5.79分/496人,行業: 其它)

  全文 營銷實戰八步法:緒論 熱 (程烈,中國營銷傳播網,2004-05-09)
在人類社會中有兩樣很重要的東西:價值與利益。這兩樣東西就好比是兩兄弟如影隨形。價值是為了長期的利益,利益是價值的現實體現。但是有價值不一定有現實的利益,有利益的可能毫無價值。有這樣的一個比方:有一個貪官四年掙了二千萬,可謂利益大大但毫無價值?... ... (閱讀: 22920,評分: 5.74分/500人,行業: 其它)

  全文 保健品營銷的六項基本原則 熱 (王海鷹,中國營銷傳播網,2004-03-04)
保健品行業的是一個比較特殊的行業,不能以一般行業的市場營銷思路來進行判斷,我在從事市場營銷策劃與銷售執行的過程中,總結了一套保健品營銷的“六項基本原則”,與大家一起分享。 (閱讀: 24782,評分: 8.00分/7人,行業: 醫藥/保健品)

  全文 成長的力量--銷售技巧 熱 (俞雷陳寧,中國營銷傳播網,2004-02-13)
事實上,銷售技巧是因人而宜的東西,也不是今天學了明天就能用的東西的,當你越來越忘記銷售技巧的時候,你的技巧才是真正越來越純熟了。 (閱讀: 100625,評分: 8.39分/185人,行業: 其它)



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