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2019西普會|利潔時·桂龍藥業開啟品類管理價值挖掘2.0時代


www.gliwvc.tw 2019-08-15 14:44:31   ----


  2019年8月12日~8月17日,以“浴火重生——證道產業未來”為主題的2019西普會在博鰲隆重召開。8月14日,迎來了備受關注的重磅“百強專業力專場”。各大品牌藥企高管代表及業內外資深專家攜手百強藥店連鎖的采購、運營代表等人匯聚一堂。就當前政策和市場環境對健康產業的嚴峻挑戰以及“4+7帶量采購”等熱點話題展開了深入的探討。


(2019西普會——浴火重生·證道產業未來)


  百強專業力專場上,利潔時·桂龍藥業總經理戴峰以《品類管理價值挖掘2.0》為題,回顧了桂龍藥業30年來的發展歷史,以公司咽喉品類、止咳化痰類、中藥消炎類三大產品系列為例,從品牌管理價值縱向和橫向兩個挖掘維度,提出了零售企業升級品類管理,供零售企業共同挖掘潛力增長機會點的發展策略;同時發布新品冬凌草上市的重磅消息。


(利潔時·桂龍藥業總經理戴峰)


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  《品類管理價值挖掘2.0》 核心內容分享

  慢嚴舒檸系列——品類管理價值縱向挖掘

  利潔時·桂龍藥業總經理戴峰認為:“企業的成功最終表現為品牌之成功”。從1998年慢嚴舒檸品牌問世,到如今涵蓋咽炎片、清喉利咽顆粒(乳糖)、清喉利咽顆粒(無蔗糖型)、復方青橄欖利咽含片、菁韻含片、好爽潤喉糖六大產品,成為國內咽喉品類的領導品牌,慢性咽炎的第一品牌,這其中品牌管理起到了十分重要的作用。


(不同咽喉問題 對癥選用慢嚴舒檸)


  在品類管理價值縱向挖掘方面,慢嚴舒檸系列產品根據不同的咽喉問題,提供了從輕到重全套解決方案。戴峰在案例分享中表示,目前咽喉疾病輕、中、重咽喉疾病自我診療及用藥指南陳列已在多個省份的多個連鎖試點開展,通過持續的數據追蹤,試點連鎖該品類的銷量得到了持續穩定的提升。正是因為慢嚴舒檸品牌孜孜不倦的縱向挖掘,2018年慢嚴舒檸獲得了“中國藥店店員推薦率最高品牌”。

  桂龍冬凌草糖漿——品類管理價值橫向挖掘

  利潔時·桂龍藥業戴峰指出,隨著亞健康人群的增多,中藥消炎藥物的市場需求也在逐漸增加。2018年中康《呼吸系統趨勢分析報告》顯示,中藥消炎品類零售規模在2018年全年達到264億,銷量、價格雙驅動。而作為中藥抗生素之王的冬凌草,在中藥消炎鎮痛方面有著舉足輕重的作用。


(桂龍冬凌草糖漿)


  因此,在品類管理價值橫向挖掘方面,利潔時·桂龍藥業以冬凌草入手,選用霜后野生(限量采收)5倍功效于其他月份的冬凌草,經過107項農殘及5項重金屬檢測,確保0農藥殘留,嚴把產品安全關——大力推出全新桂龍冬凌草糖漿。臨床證明,此藥能夠消除多種原因引起的上呼吸道炎癥,對急慢性扁桃體炎、咽喉炎、口腔炎等病癥的治療有幫助。


(桂龍冬凌草糖漿)


  此外,利潔時•桂龍藥業對新上市的桂龍冬凌草糖漿高度重視,每年將拿出億元資金,用于電視廣告、視頻網站、戶外廣告、專業醫藥平臺、行業媒體推薦、O2O引流等方面的宣傳,與廣大合作伙伴合力共創新價值。


(全方位支持桂龍冬凌草糖漿上市)


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  利潔時·桂龍藥業總經理戴峰演講結束后,隆重邀請了九州通醫藥集團股份有限公司總經理龔翼華、一心堂藥業集團股份有限公司采購副總裁張勇、高濟醫藥有限公司首席運營官牛和義、老百姓大藥房連鎖股份有限公司采購副總裁王琴、益豐大藥房連鎖股份有限公司商品總監唐家錫、大參林醫藥集團股份有限公司總經理柯國強、中國海王星辰連鎖藥店有限公司采購中心總經理王小英、云南健之佳連鎖健康藥房有限公司常務副總裁顏文、陜西怡康醫藥有限責任公司總經理王彤、山東漱玉平民藥業有限公司商采總監呂軍等10家核心商業和百強連鎖的部分嘉賓代表一同啟動 #桂龍冬凌草糖漿新品發布儀式#,共襄桂龍冬凌草糖漿——中藥消炎新上市,合力共創新價值!


(品類價值挖掘供應計劃簽約儀式)



(桂龍冬凌草糖漿新品發布儀式)


  14日下午15:00,利潔時·桂龍藥業還特別推出有獎競猜活動,通過主持人口播與會場大屏幕投屏互動方式,吸引現場參會嘉賓參與互動答題。現場嘉賓踴躍參與,收獲了科大訊飛翻譯機、家庭醫藥箱、冬凌草糖漿禮包等精美禮品,增強趣味互動性的同時,還對利潔時·桂龍藥業的品牌形象有了更深的認識。最終,這次百強專業力專場活動取得了圓滿成功!


(冬凌草糖漿——好禮等你來開箱)


  砥礪30年——經營創新 創造價值

  30而立,品類管理將成為新零售的核心競爭力,利潔時•桂龍藥業將積極擁抱連鎖,開創全新零售模式;產業必須進一步堅定以消費者為中心的價值觀,桂龍藥業從1989年打造了中藥治療急慢性支氣管炎、支氣管哮喘的桂龍咳喘寧膠囊,到慢嚴舒檸系列產品再到現在的冬凌草糖漿,由咽喉領導品牌升級為呼吸系統健康專家。


(利潔時·桂龍藥業——呼吸系統三大產品)


  30年來,利潔時•桂龍藥業的每一步都離不開消費者與客戶的信任與支持。未來,利潔時•桂龍藥業將保持著對公眾生命權與健康權的敬畏之心,為消費者提供更好的健康服務;將與各大醫藥連鎖一起,攜手共創“品類管理價值挖掘2.0”時代!





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