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中國營銷傳播網 > 麥肯特觀點 > 麥肯特叢書《銷售經理》

本欄目篇文章

麥肯特觀點: 麥肯特叢書《銷售經理》


  全文 《銷售經理》第十四章:權力營銷和公共關系(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-12)
美國市場學教授菲利普科特勒提出的大市場營銷觀念指出,大多數銷售人員認為,在市場上取得勝利的關鍵是價值法則,而不是權力。然而,現在國際上新貿易保護主義的抬頭以及國內的地方保護主義都要求銷售者在制定營銷戰略和銷售實踐中必須把權力和公共關系的因素考慮進去。 (閱讀: 99438,評分: 7.37分/27人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十五章:銷售創新(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-12)
傳統的營銷理論把消費者看成一個黑箱,只要決策人能夠設計出適當的營銷策略組合(即4P組合),就能夠影響消費者的購買行為。而在以網絡為代表的新經濟時代,新營銷組合將從如何 能更有效的吸引消費者的注意力入手,并由此衍生出圍繞4C理論的營銷組合。 (閱讀: 83936,評分: 7.75分/31人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十五章:銷售創新(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-12)
數據庫營銷就是企業通過搜集和積累消費者的大量信息,經過處理后預測消費者有多大可能去購買某種產品,以及利用這些信息給產品以精確定位,有針對性地制作營銷信息以達到說服消費者去購買產品的目的。 (閱讀: 63891,評分: 7.64分/17人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十四章:權力營銷和公共關系(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-12)
CI,是英文企業業形象識別的簡稱,臺灣CI設計專家林磐聳先生把CI定義為:“將企業經營理念與精神文化,運用統一的整體傳達系統(特別是視覺傳達設計),傳達給企業周過的關系或者團體,并使其對企業產生一致的認同感與價值觀。” (閱讀: 47760,評分: 8.12分/8人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十二章:分銷渠道(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-11)
在商品經濟條件下,產品必須通過交換,發生價值 形式的運動,使產品從一個所有者轉移到另一個所有者,直至消費者手中,這稱為商流,同時 ,伴隨著商流,還有產品實體的空間移動,稱之為物流。商流與物流相結合,使產品從生產者到達消費者手中,便是分銷渠道或分配途徑。 (閱讀: 93324,評分: 7.64分/30人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十三章:促銷組合(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-11)
促銷組合指履行營銷溝通過程的各個要素的選擇、搭配及其運用。促銷組合的主要要素包括 廣告促銷、人員促銷和銷售促進,以及公共關系。如何優化促銷組合?如何選擇、搭配、有效地運用?必須考慮這樣幾個選擇:預算選擇、產品選擇、策略選擇、購買階段選擇、生命周期選擇等。 (閱讀: 66797,評分: 8.86分/14人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十二章:分銷渠道(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-11)
隨著國內IT市場的漸趨成熟,到1996年,分銷商的第一輪淘汰賽出現,管理規范、能適應市場發展的有實力的分銷商紛紛開始擴展地盤,在全國各地設立分公司,從區域分銷商轉為全國性的分銷商,國內大的分銷商隊伍也由以前的魚龍混雜減少到10家左右。 (閱讀: 32697,評分: 7.83分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十三章:促銷組合(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-11)
根據美國市場營銷協會定義委員會的解釋,所謂人員推銷,是指企業通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。 (閱讀: 31221,評分: 7.33分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十一章:價格策略(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-10)
企業產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關系到企業的收益。企業的產品的價格策略運用得當,會促進產品的銷售,提高市場占有率,增加企業的競爭力。反之,則會制約企業的生存和發展。 (閱讀: 92328,評分: 8.06分/18人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第八章:銷售管理控制(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-10)
許多經理看待績效評價過程缺乏遠見:我如何才能盡快完成這項工作,然后回去做我真正的工作。(經理真正的工作是什么?)許多銷售經理匆忙進行評價,他們只考慮到近平的幾個績效事例,然后,就在這些事例的基礎上,做出了整個評價,再把他們拋之腦后。 (閱讀: 75095,評分: 8.36分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十一章:價格策略(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-10)
有形產品與服務之間的差異常常表現為價格上的差異。如果一項服務能夠增加有形性,服務企業常常索要較高的價格。一家經過認可并提供畢業文憑的教機構,可以比其它做不到這一點的機構更能增進顧客的興趣和信心,從而有可能索要更多的費用。 (閱讀: 73658,評分: 8.57分/14人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第九章:信息溝通(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-10)
沒有人與人之間的溝通就不可能實現銷售經理的任何一項職能,可見銷售工作在企業中的地位。事實上,銷售經理每天所做的大部分事務,都是圍繞溝通這個信心問題展開的。與上級、下屬、客戶、社會公眾的交流無時不在。 (閱讀: 67893,評分: 7.00分/6人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第九章:信息溝通(下) 熱 (吳洪剛,中國營銷傳播網,2001-10-10)
營銷情報系統的建立和使用,使企業情報處理的重點由圍繞生產數據統計轉變為以市場為主體,越來越重視營銷情報的搜集及其管理,同時增加與外部市場環境的情報交換,增加營銷情報的總量,提高公司營銷情報處理的能力。 (閱讀: 56388,評分: 7.82分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十章:產品策略(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-10)
產品(Product)、價格(Price)、地點(Place)和促銷(Promotion),簡稱為4P’S營銷組合因素。企業可根據目標市場和具體情況,制定產品策略、定價策略、分銷渠道策略、促銷策略,并將之有機組合,制訂營銷組合4P’S策略。 (閱讀: 54242,評分: 6.55分/11人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第十章:產品策略(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-10)
產品是否使用品牌,是品牌決策要回答的首要問題。品牌對企業有很多好處,但建立品牌的成本和責任不容忽視,故而,不是所有的產品都要使用品牌。如,市場上很難區分的原料產品、地產、地銷的小商品或消費者不是憑產品品牌決定購買的產品,可不使用品牌。 (閱讀: 51812,評分: 7.28分/7人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第八章:銷售管理控制(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-09)
銷售管理的控制作為實踐的重要方法,可以幫助銷售經理正確認識各項銷售活動內在的聯系,明確影響銷售活動的各種原因,找出銷售活動中存在的關鍵問題。這就為銷售措施的改進和新的銷售戰略的制定提供了科學依據。 (閱讀: 94826,評分: 7.76分/17人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第七章:客戶管理(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-10-08)
在現代市場經濟條件下,客戶及其需要是企業建立和發展的基礎。如何更好的滿足客戶的需求,是企業成功的關鍵。如今,“使顧客滿意”已成為現代企業的經營哲學,以客戶為中心的新的經營方式正在得到廣泛的認同。 (閱讀: 70229,評分: 8.30分/10人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第七章:客戶管理(中) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-27)
所以,當我們要追求企業的發展,尤其希望能建立永久經營的事業體時,我們就必須把眼光放遠,不但要重視顧客的眼前價值,更需要進一步來創造、提高顧客的終身價值。 (閱讀: 44747,評分: 6.64分/14人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第七章:客戶管理(上) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-19)
客戶是企業利潤的源泉。在現代市場經濟條件下,客戶及其需要是企業建立和發展的基礎。如何更好的滿足客戶的需求,是企業成功的關鍵。如今,“使顧客滿意”已成為現代企業的經營哲學,以客戶為中心的新的經營方式正在得到廣泛的認同。 (閱讀: 92250,評分: 8.38分/21人,行業: 營銷服務)

  全文 《銷售經理》第六章:銷售人員管理(下) 熱 (吳洪剛,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-17)
不論你是單一團隊的領導者還是多個團隊的管理人,團隊管理工作都是你職權范圍內一個重要的組成部分。在今日,集多重技術于一身的工作方法已經逐漸取代階層式的、缺乏彈性的傳統工作體制,團隊合作因而很快就成為了一種很受歡迎的工作方式。 (閱讀: 53139,評分: 7.76分/20人,行業: 營銷服務)



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