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中國營銷傳播網 > 麥肯特觀點 > 麥肯特叢書《區域市場》

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麥肯特觀點: 麥肯特叢書《區域市場》


  全文 《區域市場》第五部份:區域主管技能(三) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-28)
如果說市場是供求關系的總和,那么,銷售人員則是這種關系的紐帶和媒介。可以這樣說:沒有一批優秀的銷售人員,便沒有成功的企業。據歐洲共同體幾個國家的一份研究報告稱,大約有95%以上的高級經理人員認為“推銷能力”是現代企業經理人員所必須具備的“首要的”能力。 (閱讀: 91315,評分: 8.26分/74人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第五部份:區域主管技能(四)(上) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-28)
銷售促進是指企業為鼓勵顧客購買而采取的各種措施,是促銷組合中的一種形式,對區域市場的開拓、發展具有極其重要的作用。在促銷政策的策劃及制定上,應根據影響促銷組合設計的要素制定促銷組合——營銷溝通工具組合,從而有效地擬定促銷計劃及促銷內容。 (閱讀: 62930,評分: 8.29分/43人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第五部份:區域主管技能(五) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-28)
有效的商品陳列可以刺激消費者的購買欲望,促使其采取購買行動。做好商品陳列必須遵循一些基本的原則,這些原則涉及到利潤性、好的陳列點、具有吸引力、方便性、價格、穩定性等方面。 (閱讀: 40499,評分: 8.29分/51人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第五部份:區域主管技能(四)(下) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-28)
由于銷售促進的主要作用是吸引追求額外利益的顧客,這些顧客只要能獲得獎勵優惠就會轉換品牌。因此,在成熟的產品市場上,銷售促進不大會培養出長期的購買者。而此時企業應發揮品牌廣告的作用來建立產品的品牌形象,以求得顧客的認同。 (閱讀: 29207,評分: 8.39分/42人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第五部份:區域主管技能(一) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-27)
市場調查是對與經營、營銷活動相關的市場情況進行調查研究,為實現正確決策和經營目標而提供信息資料的過程。區域主管為配合分銷商開拓市場,必須對區域市場的微觀、宏觀環境有充分的認識,從而為區域營銷決策提供依據,也為區域市場的銷售推廣活動指引方向。 (閱讀: 71803,評分: 8.06分/45人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第五部份:區域主管技能(二) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-27)
銷售預測即銷售估算,是指在未來特定時間內,整個產品或特定產品的銷量。進行銷售預測時,需要充分考慮未來各種影響因素,并結合企業及區域的實際銷售業績提出切實可行的銷售目標。銷售預測不僅僅是制定銷售計劃的前提,同時它還影響著企業其他工作的安排。 (閱讀: 34562,評分: 8.23分/34人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第四部份:區域市場提升(三) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-26)
組成市場容量的兩個因素是“品牌使用者的數量”和“每個用戶的使用頻率”。如果現有市場已經幾分天下、大勢已定或者市場空間已經趨向飽和,則在現有市場中繼續擴張占有率的成本過于昂貴。此時,應將資源投入整體市場的拓展,以便擴大現有市場,實現總體份額的提升。 (閱讀: 57936,評分: 8.22分/35人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第四部份:區域市場提升(二) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-26)
擠占對手份額是一種積極的主動攻擊策略。運用這種策略,市場策略目標及其競爭者定位決定了市場擠占者的角色扮演。因此,擠占者應尋求創新突破的總體營銷戰略,例如多品牌策略、品牌擴張策略、大量密集廣告、實戰推銷、渠道的鞏固與強化等,方能立于不敗之地。 (閱讀: 32338,評分: 8.26分/37人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第四部份:區域市場提升(一) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-25)
所謂市場提升企劃,是通過經營業務評估、營銷環境分析、問題與機會分析等對提升過程進行周密的規劃。優秀的提升企劃可以使企業的提升目標得以順利實現。本章就市場提升的4個步驟分別進行討論,為您的市場提升企劃提供思路。 (閱讀: 37764,評分: 8.43分/49人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(六) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-20)
銷售過程決定銷售結果,廠家忽視銷售過程,只要結果不管過程的管理是一種錯誤傾向。結果管理對廠家的銷售管理工作,尤其是對銷售過程管理同樣重要,同樣忽視不得。因為結果既是上一個銷售過程的結果,也是下一個銷售過程的開始,是銷售工作循環過程中的重要環節。 (閱讀: 49019,評分: 8.26分/34人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(五) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-19)
實現銷售目標的關鍵有兩個方面:一是區域主管要具體細致地將上述各項目標分解給業務員、經銷商,再配合各項銷售與推廣計劃。二是要對銷售過程進行追蹤與控制,了解日常銷售工作的動態、進度,及早發現銷售活動中所出現的異常現象及問題,立即解決。 (閱讀: 41519,評分: 8.35分/37人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(四)(下) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-18)
使客戶了解商品的最新情況是業務員的一項重要工作。在說服客戶購買之前,業務員通常將商品的簡介、使用說明及相關文件資料遞交客戶參考,而在客戶購買以后,卻常疏于提供最新的資料,這是一種很不妥當的做法。 (閱讀: 41870,評分: 8.45分/32人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(四)(上) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-17)
客戶是一個龐雜而多層次的集團,對客戶進行科學管理是掌握客戶需求、獲得并保持客戶資源的重要方法。本章將重點介紹如何開發新客戶,如何正確處理開發新客戶和維系老客戶的關系,如何如何進行客戶管理和雙向溝通,如何輔導客戶。 (閱讀: 46990,評分: 8.26分/34人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(三)(下) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-13)
“鋪貨”是廠家配合經銷商進行的一種市場作業,是由廠家與經銷商的業務人員按既定的路線逐一拜訪經銷商的下游客戶,并向客戶詳加解說,使客戶同意進貨的過程。簡言之,“鋪貨”就是將產品“鋪進” 市場的各個角落(主要是指零售店)。 (閱讀: 36423,評分: 8.22分/32人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(三)(中) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-12)
渠道發生適度的沖突又未嘗不是一件好事。其一,有可能一種新的渠道運作模式將取代舊有模式,從長遠來看,這種創新對消費者是有利的;其二,完全沒有渠道沖突和客戶碰撞的廠家,其渠道的覆蓋與市場開拓肯定有瑕疵。 (閱讀: 50048,評分: 8.31分/35人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(三)(上) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-06)
產品從生產者向消費者轉移的過程中,渠道成員之間會發生各種各樣的業務聯系,這些業務聯系構成了“渠道流程”。正是這些渠道流程,將渠道成員有機地聯系在一起。渠道流程一般包括物流、所有權流、資金流、信息流、促銷流、談判流等。 (閱讀: 69831,評分: 8.19分/41人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(二) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-09-04)
銷售代表應該了解如何分析銷售數據、測定市場潛力、收集市場情報、指定營銷戰略和計劃。銷售代表應當具備能夠進行分析的營銷能力,這一點對較高一級銷售管理部門的人員來說尤其重要。從長遠觀點來看,懂得市場的銷售隊伍將比懂得銷售的隊伍更為有效。 (閱讀: 37356,評分: 7.92分/45人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第三部份:有效地管理區域市場(一) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-30)
對于區域市場的開發和經營,區域主管負有直接責任。他們肩負著開拓市場的重任,是廠家與市場之間的橋梁。區域主管也是在銷售一線沖鋒陷陣的人,需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。 (閱讀: 83873,評分: 8.72分/55人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第二部份:有步驟地開發區域市場(五)(下) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-28)
現在,美國金霸王電池及其廣告宣傳畫在重慶的街頭隨處可見,該電池在重慶電池市場上已獨占鰲頭。然而,人們做夢也不會想到:金霸王電池從進入重慶市場到占領重慶市場,僅僅只花了六個月的時間。一種新產品在六個月內,就占領那么大的新市場,真可謂閃電式的“速戰速決”。 (閱讀: 39945,評分: 7.51分/39人,行業: 營銷服務)

  全文 《區域市場》第二部份:有步驟地開發區域市場(五)(上) 熱 (芮新國,深圳市麥肯特企業顧問有限公司,2001-08-23)
市場是企業的生命。企業要生存、要發展,必須在一定的空間范圍樹立起自己的品牌,必須在一定時間內營造和拓展賴以生存的市場。市場是流動的,企業已擁有的市場,未必永遠擁有;瓜分完畢后的市場,雖增加了進入的難度,但未必不能成功進入。 (閱讀: 67976,評分: 7.54分/37人,行業: 營銷服務)



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