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麥肯特觀點: 麥肯特叢書《見習主任》
 《見習主任》第二章：銷售面談的提升與演練（上）
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-08-13)
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在整個銷售流程中，面談是關鍵，因為只有面談，你才會發現客戶的需求，只有發現客戶的需求，你才會向他銷售產品，只有銷售了產品，才會賺到傭金。 (閱讀: 19343，評分: 8.83分/6人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》第一章：前人之路
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-08-08)
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身為業務主任在管理上發揮最大效能，勢必需要本身去做好銷售業務主任的工作，這兩大部分是相互依賴的,他能使你的管理更成功，并且主任也是一名優秀的業務員，理應做好銷售。 (閱讀: 27323，評分: 9.00分/6人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》：目錄
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-07-31)
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第一章 前人之路
第二章 銷售面談的提升與演練(上、下)
第三章 增員入門
第四章 新人輔導
第五章 活動量管理
第六章 晉升計劃與行動之路
... ... (閱讀: 17694，評分: 7.72分/7人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》第五章：活動量管理
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-09-10)
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對于業務員來說，活動量管理是指業務員對于 一段時間內所從事的推銷活動過程（包含推銷對象與推銷目的），訂定量化目標，并記錄實際結果，而且評估自己技能熟練程度的一套管理方法。 (閱讀: 10846，評分: 6.00分/3人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》第六章：晉升計劃與行動之路
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-09-10)
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成功的業務人員并不會只滿足于一種成就，相反，他會向更高目標前進。當你成為見習主任時，與業務主任僅有一步之遙。如何跨過這一步呢？我們從晉升見習主任與業務主任的條件對比上可以看出，晉升業務主任產關鍵在于人力要求的提升。 (閱讀: 5959，評分: 7.80分/5人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》第四章：新人輔導
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-09-07)
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輔導就是輔助與指導，而輔助就是協助，即在我們工作 上通過適當的方法協助所屬成員在工作 上獲得基礎的業務技術；指導就是在適當的時間對他提出不足之處并需改進或提高的方法。 (閱讀: 8810，評分: 8.00分/5人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》第三章：增員入門
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-09-03)
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請學員回顧以下問題：你所在的營業部內是否有一套增員的標準？如果有，是什么？都涉及到哪些因素？你所在的營業組有嗎？你所在的部和組是否按此標準運作？效果如何？ (閱讀: 6442，評分: 9.00分/2人，行業: 營銷服務)
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《見習主任》第二章：銷售面談的提升與演練（下）
(陳敘，深圳市麥肯特企業顧問有限公司，2001-08-29)
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銷售面談對提高業務員的銷售技巧很有幫助，要多演練，多背話術，回到營業部后，將學到的面談技巧傳承給新人，幫助輔導他們成長。有了業績，發展了組織，就為你晉升業務主任打下了堅實的基礎。 (閱讀: 7508，評分: 9.50分/4人，行業: 營銷服務)
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