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陳志懷


文庫內有作者 “陳志懷” 的文章共 140 篇。

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  全文 處方藥招商之醫院開發指標無定勢 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-08-02)
(新醫改下處方藥招商如何超常規發展系列之四,《醫藥經濟報》7月19日營銷From EMKT.com.cn版)處方藥招商模式在特定的歷史階段內填補了市場空白,在拓展新產品、快速啟動市場、做大產品等方面起到了積極的推動作用。處方藥招商發展如今,在經歷過不斷輝煌之后, ... ... (閱讀: 8195,行業: 醫藥)

  全文 儲備客戶要要多多益善 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-05-22)
處方藥招商企業要做好兩件事情:競資格、爭份額。資格的背后就是政府機構,份額的背后就是銷量,銷量的后面是醫院,醫院的后面是代理商,代理商的后面是儲備客戶,最后由醫藥代表完成資本的轉化,醫生的大力支持,這樣招商的環節才有序。 (閱讀: 750,行業: 其它)

  全文 專業政府事務決定產品資格 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-04-19)
新醫改進入深水區、藥物降價、基藥制度、招標采購、價格管制、新版GMP認證、原材料上漲、人工成本上漲,大部分以招商為主要模式的醫藥企業已經進入生死線…… 要改變處方藥招商企業發展的困境,必須通過理念上的轉變,將處方藥招商營 做得更深、更透、更精細 ... ... (閱讀: 943,行業: 醫藥)

  全文 醫藥企業得基藥者得終端 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-03-29)
(《醫藥經濟報》2013年3月13日,品牌OTC企業如何突破發展瓶頸系列七)品牌OTC企業市場未來應重點關注基藥的發展。目前,第一版全國有307種基本藥物,在2012年底即將公布的新版基藥總數應該是500個左右,基藥在未來10年將具有廣闊的市場空間。而人口老齡化、?... ... (閱讀: 8254,行業: 醫藥)

  全文 OEM造品牌“軍火庫” (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-03-25)
(《醫藥經濟報》2013年2月18日,品牌OTC企業如何突破發展瓶頸系列六)有效放大產品資源可以簡單用兩句話概括:第一句話:產品是基礎、隊伍是保障、決勝在終端、核心是品牌。第二句話:只有通過有效規劃,才能夠有效放大產品資源。產品是資源,是終端作戰的“武?... ... (閱讀: 8236,行業: 醫藥)

  全文 招商省區市場分類管理與發展 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-03-05)
“《網格化1+8專業管理》系列之三”,《網格化1+8專業管理》是一種數字化管理模式,從宏觀到微觀、深入微觀的一種管理轉變,使處方藥單品一年底價增加幾千萬上億,使OTC產品每年從幾千萬到一個多億再到4個億再到7個億。讓醫藥企業每年高增長或翻番不再是夢想! (閱讀: 8474,行業: 醫藥)

  全文 OTC藥企“品牌造星”抄捷徑 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-02-19)
(《醫藥經濟報2月4日品牌版》品牌OTC企業快速成長6力營銷From EMKT.com.cn系列五)OTC藥品品牌塑造有兩種途徑:第一種產品屬于多年傳統驗方,有消費基礎,企業只需提高集中度到自己的產品品牌即可;第二種產品則是全新配方,就需要企業全新定位,產品市場容量要 ... ... (閱讀: 8071,行業: 醫藥)

  全文 普藥產品線梳理助品牌藥企推廣新突破 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-01-25)
(2013年1月23日《醫藥經濟報》營銷From EMKT.com.cn版:品牌OTC企業快速成長6力營銷系列四)現在的品牌OTC企業要大發展,必須要有長遠的戰略規劃,產品的戰略規劃就是為品牌產品孵化的,因為“沒有品牌的普藥不好賣,沒有普藥的品牌利益難以擴大化”。 從商業競 ... ... (閱讀: 8632,行業: 醫藥)

  全文 招商人員的科學管理與考核 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-01-18)
處方藥企業做好兩件事情即可,一個就是競資格,一個就是爭份額。份額的背后就是銷量,銷量的后面是醫院,醫院的后面是代理商,代理商的后面是潛在客戶,所有這些市場行為都要靠招商人員來管理。 (閱讀: 8401,行業: 醫藥)

  全文 直供開辟品牌OTC第二戰場 (陳志懷,中國營銷傳播網,2013-01-07)
每一個成功的品牌OTC企業都具備強大的品牌力,通過文化故事的傳播與文化活動的舉辦,可占領消費者、店員、醫生、店老板、政府官員的心智,促進品牌普藥銷售。 (閱讀: 8196,行業: 醫藥/醫療服務)


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