中國營銷傳播網 頻道導航
在線投稿 熱銷叢書

會 員 區 網站地圖
首頁 動態 文庫 知識 資訊 社區 服務

高級搜索 熱門搜索

EMKT營銷文庫
最新文章 最熱文章
讀者推薦 用戶評論
全部文章 我的收藏
訂閱"麥肯特觀點"電子報
麥肯特培訓課程

麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢:

* 領導者之劍 - 突破思維
* 情境領導 經理人之培訓





專題 | 精品 | 行業 | 專欄 | 關注 | 新營銷 | 戰略 | 策略 | 實務 | 案例 | 品牌 | 企劃 | 企業與人
中國營銷傳播網 > 營銷策略 > 營銷培訓實錄:營銷創新——如何做到低投入高產出(下)

營銷培訓實錄:營銷創新——如何做到低投入高產出(下)


中國營銷傳播網, 2009-03-31, 作者: 孔雷, 訪問人數: 7740


前文閱讀:營銷From EMKT.com.cn培訓實錄:營銷創新——如何做到低投入高產出(上)

  營銷是合法的騙人,也對,但是準確說你是合法的騙子,我們沒有。營銷不是合法的騙人,而是你把它理解為合法的騙人。我們應該怎么做呢?我再舉一個例子。會員,龐大的投入,最后換來的只有一個,在商店里弄點折扣,其他的什么也沒有,這不就是實際的情況嗎?我花了錢去給出折扣,世界上有這么傻的事嗎?很多怪圈,我認為現在是一個極大的改變時機了。

  以某生產商為例,大家都知道新品派樣,有誰接受過新品派樣?都有是嗎?但是你們以后有購買這個產品嗎?沒有的話,為什么?那廠方不是白派了嗎?現在的實際情況就是,被慣常使用的方法如果操作不當,就是兩個字“扯淡”,就是合法的扯淡,一幫人派完了之后還分析呢,我經常看到這樣的情況,這次派的效果太好了,一共有三千名的消費者被派。我現在說的還是客氣來說,首先能夠被派掉70%就不錯了,有些說那30%到哪兒去了呢,那30%不能告訴你到哪兒去了,我不愛理你,我不愛告訴你它到哪兒去了,你說到哪兒去了,到晚上找找都在賣你的,網絡改變了生活,過去偷偷摸摸的,現在可以公然到網上賣了。很多人認為這還很正常,真的把預算交給你,什么意思?完成了,實際達到目標的消費者呢?這是一位年輕女士要使用的護膚品,一派,老頭、老太太都來領了,我上次找了某著名飲料的廠商,說賣一罐可以贈送中國移動10塊錢的電話卡,我只說了一句話,你準備的多給我一點,500多份,你給我是按天算錢,我回去一填全部派完了,不就完了嗎?最傻的是被騙了,還跟人說好,這就是最傻的。但過去你不在乎啊,現在你就要在乎了,因為畢竟花了很多錢。

  將樣品派到路邊的消費者手里有一點少,被使用的數量就更加少了,最后覺得使用好的產生購買的就非常少了,多少呢?我告訴你,小于1%。同志們,如果這樣的話,我還真勸你不如到央視做廣告呢,央視怎么著人家也給你放了,不管是晚上四點還是晚上五點,但是人家給你放了,因為就我們國家來說,神經病的數量是不少的,雖然只有千分之幾,但是乘以龐大的13億人口,是有很大的數量,專門給他們看的。起碼給你放了,如果最后到這個結果,你看我又省了錢,我派一份二毛錢,假設你派一份等于產生一個有效的派發,你花的是20塊錢怎么是二毛錢呢?是你不會算數還是我不會算數呢?不是不會計算,就是沒有這樣的概念,是因為慣性思維造成的。只有一個結果,最后是響當當的,就是新產品推出失敗。我派了那么多,做了那么多工作,還加班,最后新產品還是沒有賣起來,你說是怎么回事?這樣的情況下應對危機,可不一樣。

  優惠券,這是我實際拍的(見圖),現在在商店里有一種功能,你購買東西之后,根據你買的東西發出優惠券,消費者再接著買。這優惠券本身就已經成了問題了,因為優惠券是價格導向的,使消費者認為買你產品,48塊錢不應該買,什么時候有優惠券,優惠5塊錢,43塊錢我買。首先問題就已經很嚴重了,但是我告訴你幾乎都被扔掉了,這些視而不見的東西,我們曾經見過嗎?我們思考過嗎?我告訴你這些完完全全是真實的,我只是舉一個例子,我舉的例子是我們真正應該想辦法改變的。

  這是我攝取的一個洋酒案例。進入非常昂貴的賣場,但是人家跟我說根本就賣不動,為什么呢?進場那么困難,為什么就賣不動呢?后來我一聽他的描述,原來真理是如此簡單,這也是我要感謝寶潔的,寶潔就一直教育我少談那些大道理,我追問你幾個細節能回答上來就行。酒放廣告密度最大的時候居然不是進店的時候,你想想這個配合差到那里去了,就是他的廣告、促銷、進店、布置,這四件事是四個時間,這不是純浪費嗎?還有更甚的,廣告放的最多的兩個城市,但是卻不是消費部的重點城市。而且這家公司內部還在說,我們的文化非常好,我們是擰成一股繩,為了加緊這兩大頭的聯系,這兩位總監是在一個辦公室里,我說這倆就是擰成一股繩把你拖垮。巨大的分裂,我們一直講整合營銷,咱們不用講整合有多么整合,至少這小兒科的錯誤天天在犯,回去大家查查自己的企業,也不要有太強的自信心。

  廣告促銷、店內所有這些東西都是脫節的,造成消費者在認識產品時,他接受廣告之后有多少人購買呢?可能就忘記了,到商店里被其他的物品吸引,或者想購買時到那兒沒有促銷,所有這些都是分裂的,你看它的計劃就是分裂的。有些人說你寶潔就會完全一樣嗎,不客氣說這方面是做的最好。在第一段落結束之前,我要跟大家講現在不行了,過去能夠混過去的方法現在不行了,我們現在要進行研討,就是為了尋求新思路解決問題,我隨便舉幾個案例,大家就可以看清楚了,如果要舉錯誤的案例是太容易了,正確的案例還真得難找。有些人說有這些錯誤的案例我也承認,但是我也活過來了啊,是的,但是我建議趁著這個冬天,將咱們的內功練好,就如同競技比賽的冬訓一樣,冬天出來了,但是出成績的往往是在冬天,冬天集訓比夏天集訓還要更加有用。大家從小就知道,冬天是增加體力最好的季節,但是廣東人不講這個,廣東人講的剛好相反,廣東人講的是冬天進補,冬天是長體重的最好時候,但是從競技的角度來講,冬天正好是積蓄力量苦練的時候。


1 2 3 4 5 6 7 頁    下頁:第 2 頁 8




歡迎作者投稿,投稿即表明您已閱讀并接受本站投稿協議(http://www.gliwvc.tw/article/send.shtml)
本網刊登的文章均僅代表作者個人觀點,并不代表本網立場。文中的論述和觀點,敬請讀者注意判斷。


      麥肯特提供優秀的營銷與管理培訓課程、內訓與咨詢
*情境領導:財富500強經理人必修 *領導者之劍:美國最大培訓公司之一阿拉莫公司核心課程,極具價值的思維工具 *大客戶銷售三步曲:頂尖銷售高手最佳實務技巧、技能訓練和戰略規劃  更多>>
收藏夾
放入收藏夾
推薦
推薦給朋友
保留/打印
保留 / 打印
報告
有話告訴編輯
評論
查看/發表 評論

投票     目前已有2人投票,平均得分: 7.00。

相 關 文 章(共1篇)
*營銷培訓實錄:營銷創新——如何做到低投入高產出(上) (2009-03-31, 中國營銷傳播網,作者:孔雷)


主頁關于麥肯特關于網站招聘信息廣告服務聯系方法

版權所有©2000-2019 深圳市麥肯特企業顧問有限公司
麥肯特®、EMKT®、情境領導® 均為深圳市麥肯特企業顧問有限公司的注冊商標

未經書面明確許可,本網站所有內容禁止任何形式的復制和轉載
如有任何意見或建議,歡迎與我們聯系


本頁更新時間: 2019-12-11 05:22:32
053平特一肖